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鄒開蓮讓無名小站回心轉意

殷勤邀宴破冰，終於敲定購併案

雅虎將以二千二百萬美元吃下無名小站百分之百股權。兩方談判，途中一度破局，Google和百度更曾積極加碼，眼見大勢將去，險些喪失機會的雅虎，是如何二度取得獨家議約權的？

文●林宏達

十一月二十三日，是無名小站和YAHOO!（雅虎）談判購併的最後一天，卻沒傳出購併成功的消息。過去整整一個星期，許多人猜測，無名小站和雅虎的購併談判，已經破局。

無名小站的主要投資人賈文中，最近卻向友人證實，無名小站即將以二千二百萬美元（約合新台幣七億一千一百萬元）的價格，將百分之百的股權賣給雅虎，會拖到現在還沒簽字，是為了等待購併案中兩個相關的單位，交通大學與和信超媒體的回覆，最快本週就將簽約。

當記者向無名小站創辦人簡志宇查證時，簡志宇一改過去極力否認的態度，只表示「要是真的合併，會由對方正式宣布」，他補充，「還沒有簽字前，一切都不算 數，合併案也沒有確切的時間表，」他也承認，他全程參與整個購併談判，但對於購併案的細節，都不予置評，似乎更證明雅虎購併無名小站，似乎就在眼前。

對網路產業來說，無名小站的動向，是今年最受矚目的大事之一。因為這個由六個大學生組成的網站，成立公司才不到三年，他們提供的部落格服務，累積的人氣卻 遠超過擁有上億資金和專業人才的大型入口網站，根據創市際市場研究顧問公司的報告顯示，到今年十月，全台灣六成三的網友都曾造訪無名小站，在網路產業，造 訪人數就是廣告獲利保證，無名小站的快速成長，連雅虎都不敢小看，「他們的產品，有很多地方值得YAHOO!學習，」雅虎奇摩副總經理張憶芬在一次採訪中 表示。

第一輪：搶得先機　談判高姿態，惹惱大股東

但是一位不願具名的大型網路廣告主表示，雅虎想買無名小站，防禦的戰略目的似乎大過開拓市場，因為無名小站一年六千萬元的獲利規模和雅虎一年二十多億元的 生意相比，還是小得多，但能接觸到全台灣六成的網友，其中大部分都是正活躍的大學生，要是被其他想進軍網路市場的對手購併，雅虎馬上就會增加一個人氣和自 己相差不多的麻煩對手，併下無名小站，雅虎奇摩在台灣才能高枕無憂。

因此，許多想進軍台灣的大型網站，紛紛向無名小站表達購併意願，包括大陸最大的搜尋網站百度，剛進入台灣的Google和香港的Tom集團，甚至包括中華電信的HiNet都急著想買下無名小站，Google甚至出過遠高於二千二百萬美元的高價，表現誠意。

反觀雅虎和無名小站的整個談判過程，進展卻不順利，雖然從三月就開始協商，但一直拖到十一月底才定案，途中還一度破局。

第一輪談判時，雅虎搶到先機，他們按照過去購併的慣例，和無名小站簽下四十天的獨家議約權，由於購併是總公司的權限，雅虎由美國總部派出高階主管，包括法 務、財務人員輪流跟無名小站的人談判，到了最後即將決定價格時，無名小站的大股東賈文中，要求提高價格，卻被美國談判代表給了個下馬威，硬是把價格再往下 砍了一成，逼無名小站成交，賈文中也動了氣，拒絕繼續談判，「我在乎的不是價格，是不被尊重的感覺！」

第二輪：重啟談判　鄒開蓮拜託「千萬別破壞」

談判破局，無名小站開始派人到大陸和百度、Google接觸，雅虎奇摩總經理鄒開蓮發現狀況不對，親自出馬，希望他們重新考慮再跟雅虎談購併。九月時，鄒 開蓮不斷打電話邀請賈文中，最後雙方終於在八王子牡丹園餐敘，鄒開蓮從雙方共同的眷村背景開始聊起，親切拉近雙方距離，臨離開前，鄒開蓮還不忘拜託「請千 萬不要破壞這件事」，礙著答應鄒開蓮的承諾，雅虎第二天又再次拿到Google急著想要的獨家議約權，展開第二輪談判。美國雅虎覺得無名小站要價太高，鄒 開蓮甚至同意用雅虎奇摩營收貼補，只求完成交易。

第二次談判進行就順利得多，慢慢移除許多購併上的障礙。其中一個障礙，是誰該出錢買下和信超媒體的認股權，這個問題的起因，是因為無名小站成立之初，為了 取得和信超媒體的支持，讓和信取得部分選擇權，一旦無名小站被購併或上市，和信就能取得無名小站的股票，雅虎要求百分之百持有無名小站的股票，誰來付這筆 錢，就是爭議焦點。

另一個問題，則是雅虎希望無名小站未來不能有任何轉投資事業，但是無名小站目前主要的廣告收入，都是來自他們轉投資的一家網路廣告公司傑思整合行銷，一旦切割開來之後，誰要買這家廣告公司，也是問題。

和信超媒體兩年前以兩百萬投資無名小站，最後無名小站和雅虎決定，用兩千萬的高價買下和信的認股權，兩千萬的成本由雙方均攤。

至於傑思整合行銷，賈文中表示，這家公司和無名小站的獨家代理權已經在今年七月結束，因為這家廣告公司的資本額只有兩、三百萬，就由賈文中自己出資買回股份，這家廣告公司有獨家技術，現在手上還有滾石等其他網路廣告的大客戶在手上。

現在，購併案極有可能簽約完成，雅虎和無名小站的購併案，唯一的變數，就是這宗購併案將送交公平會審議才能完成，如果審議不過，購併案才有可能翻盤。

公平會如何審議？公平會發言人周雅淑表示，會看雙方市占率，以及對經濟的幫助而定，她表示「我們會公開向外徵求意見」。

第三輪：開出千萬年薪　向六位創辦人招手

以雅虎目前的出價來看，賈文中和無名的六個創辦人，獲益都十分可觀。賈文中兩年多前投資無名小站一千萬。兩年後，雅虎等於用每股二百三十元的價格買下無名 小站。賈文中至少可以進帳三億多，獲利三十三倍。無名小站的六個創辦人，每個人可以分到至少新台幣五千萬元，雅虎同時還開出一年一千萬元的年薪，要綁住這 六個六十七年次的年輕人，而且一綁就是三年。如果這個案子過關，簡志宇的身價就會超過八千萬，成為名副其實的網路新貴。

但接下來的問題是，無名小站要如何走下去？

成功之後，面對充滿精細計算的商業世界，無名小站的挑戰才剛剛開始，要如何在複雜的公司經營、規章、合約中，繼續保有無名小站賴以維生的風格和服務，才是在價格之外，更難解的挑戰。


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